Field Sales Representative

El Representante de Ventas de Campo es responsable de cumplir y superar los objetivos de ventas mediante la adquisición de nuevos clientes y la retención de clientes existentes. Este puesto también es responsable de la producción y de atender las necesidades de los clientes según lo requiera la sucursal.

Responsabilidades clave

• Generar y calificar nuevos prospectos mediante visitas de campo, referencias y participación local.
• Realizar evaluaciones de propiedades y recomendar soluciones personalizadas. 
• Presentar propuestas, explicar los programas de servicio y cerrar ventas para cumplir o superar los objetivos mensuales.
• Colaborar con la gerencia de la sucursal para alinear los esfuerzos de ventas con la capacidad operativa.
• Registrar prospectos, citas y conversiones en el CRM (HubSpot o Real Green). Dar seguimiento oportuno a cotizaciones y consultas de clientes para maximizar la tasa de cierre.
• Realizar contacto mediante llamadas telefónicas y visitas a propiedades para retener a los clientes existentes y fortalecer relaciones a largo plazo.
• Representar a Fairway de manera profesional en eventos comunitarios y asociaciones de propietarios. Garantizar una alta satisfacción y retención de clientes mediante una excelente comunicación de servicio.

  Calificaciones

•  Más de 2 años de experiencia en ventas de campo o ventas externas (se prefiere experiencia en servicios para el hogar o áreas relacionadas).
• Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de ventas. Excelentes habilidades de comunicación e interpersonales.
•  Fuertes habilidades de gestión del tiempo y organización.
• Familiaridad con herramientas CRM y tecnología móvil de ventas.
•  Licencia de conducir válida y buen historial de manejo.
•  Debe ser bilingüe .

Métricas de desempeño

•  Prospectos generados por semana
• Tasa de conversión de cotizaciones a ventas
•  Ingresos promedio por cliente
• Tasa de retención de clientes
• Rendimiento en ventas adicionales (upsell) y ventas cruzadas (cross-sell)

Compensación y beneficios

• Salario base por hora + comisiones
•  Vehículo de la empresa o asignación para vehículo
• Seguro médico, dental y de visión
• Tiempo libre pagado y días festivos
•  Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento laboral